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包过培训班过不去了

时间:2017-12-06 作者:未详 点击:次

  一、包你过
  
  赵德胜开了一家专门针对公务员考试的教育培训机构,生意一直不温不火,急得他团团转。
  
  重压之下,倒让赵德胜想出了一个主意:办一个“包过班”——如果这个班的学生考试没过分数线,培训机构不仅全额退款,还会赔10%的报名费用!
  
  听说了赵德胜的这个主意后,生意合伙人钱小江傻眼了,谁能保证考生一定能过?别的不说,临场发挥也控制不了啊。这下子可真是要亏大了。但在赵德胜的一再坚持下,“包过班”的海报还是贴出去了。
  
  不出所料,宣传海报贴出去的第二天,前来报名的人差一点将办公室的门都给挤破了。
  
  赵德胜手里抱着厚厚一大摞的宣传单,他示意钱小江带人将这些宣传单分发给前来报名的人,然后大声对考生们说:“大家先看完这些资料,然后再决定报不报名。”
  
  原来,赵德胜所说的“不过即赔”的“包过班”并不是谁想参加就能参加的。考生们到培训班报名之前,先得参加由培训班组织的一次摸底考试,培训班会根据考生所得的成绩,安排其到对应等级的“初级班”“高级班”“冲刺班”进行培训,费用按等级收取。等参加完培训后,培训班将会在考前两个月组织一次“大比武”,包含了笔试和面试,成绩排名前十的考生才可以报名参加“包过班”,费用一万元,不过即退款,且能获得10%,也就是一千元的赔偿。
  
  钱小江终于明白了,“包过班”只有十个人,即便全都不过,也只不过赔偿一万元而已,另外就是培训老师的上课费用,七七八八加起来也不过三四万元。重要的是,“包过班”只能从培训班的其他班次里选取,而不能直接报名,这也就意味着,一个“包过班”的噱头,给培训班带来了至少成百上千个其他班次的学员,那至少得有好几十万的报名费啊!
  
  钱小江想到这里,激动得手都发抖了。
  
  在大家仔细看宣传单的时候,赵德胜说:“你们在其他培训机构报‘包过班’,过了,是你们的本事:不过,他们也没损失。可是,在我们这里,过了,不仅是你们的本事,也有我们的功劳;不过,那就是我们的责任,我们负责赔偿!你们可以去看看,哪个培训机构有这份胆气,不过就给你们赔偿的?”
  
  “可其他培训班随时都可以报‘包过班’啊,你们还要报其他班,最后还要选拔才能报名……”底下一个考生质疑道。
  
  “我这是为你们负责,而不只是用‘包过班’的名头给你们心理安慰,何况,我们也是有风险的。为了规避这种风险,我们必定会拿出最好的师资力量,用最用心的态度去对待你们。可其他培训班就不一定了,”赵德胜顿了一下,继而大声说,“就是一头猪去其他培训班报名,他们也敢收,反正他们只赚不赔!”
  
  底下“轰”的一声笑了起来,再也没有人提出质疑了。确实,培训班没道理做赔本买卖。很快,考生们就下定了决心,纷纷找钱小江报名,准备先参加一次摸底考试,再决定自己先报什么班,以便有针对性地进行复习,争取几个月后进入“包过班”。
  
  经过赵德胜这么一折腾,原本死气沉沉的培训机构一下子活了起来,每个人都像打了鸡血一样,没日没夜地忙活。等摸底考试结束后,原本就没几个人的“初级班”“高级班”“冲刺班”一下子聚满了人,钱小江也乐得整天合不拢嘴,他笑嘻嘻地对赵德胜说:“老大,这下子赚大发了,不说‘包过班’,光这些班的报名费就有二十几万!”
  
  赵德胜笑了笑,说:“这你就满足了?没出息!”
  
  时间转瞬即逝,几个月后,公务员考试的成绩出来了。“包过班”里,十名学员居然有八名成功考上了。
  
  另外两名没考上的学员,一个是因为去参加笔试时遇到车祸迟到了,而被取消了资格;另一个则是体检没过关。饶是如此,赵德胜还是很爽快地退还了一万元的报名费,另加了一千元的赔偿金。
  
  赵氏“包过班”一夜之间声名鹊起。
  
  二、过不去
  
  赵德胜见名声起来了,立刻决定将赵氏“包过班”做大做强,将原先只限于公务员考试的培训范围,一下子涵盖了教师考试培训等各类培训课程,培训教师队伍也比以往壮大了许多。其他培训班见状,顿觉不妙,也立刻转移目标,将赵德胜“包过班”所用的那一套方法全盘搬了过去,一下子也吸引了不少人。
  
  钱小江这一下慌了,气愤地大骂不止:“这些浑蛋,太不要脸了!这是赤裸裸的剽窃!抄袭!”
  
  赵德胜却很淡定:“慌什么?一步赢,步步赢;一步输,步步输!这个道理难道你不懂?”他告诉钱小江,这一次,“包过班”依旧是内部选拔,只不过,要选拔二十个人,而且费用全免,考不过也照样赔,“一定要对外宣称,咱们这是回馈广大考生。”
  
  这还真是“一步赢,步步赢”,其他培训班还在忙着玩“噱头”时,赵德胜就已经打“感情牌”回馈考生了。这么有情有义的培训班,考生们自然趋之若鹜。
  
  培训机构的事越做越顺,钱小江也难得清闲一回,他找到赵德胜准备和他出去旅游放松一下,谁知,却发现一向淡定的赵德胜皱着眉头一脸苦恼的样子。原来,政府部门前段时间下达了文件,准备对现有的民办培训机构进行办学质量评估,质量不合格的将会取消办学资格。
  
  钱小江不屑地说:“这有什么大不了的,咱们名声很响,这质量还能不合格?”
  
  赵德胜瞪了他一眼,反问道:“这种事你敢打包票吗?”
  
  钱小江顿时无话可说了。
  
  赵德胜皱着眉头想了半天,最后像是下定了决心,咬了咬牙说:“没办法,只好这么做了。明天你到银行去取二十万现金出来。”
  
  钱小江吓了一跳:“二十万现金?你想干吗?”
  
  赵德胜说:“前几天我一个朋友说认识一个退休老干部,让他帮忙疏通一下。这二十万就是‘包过费’,确保评估过关。当然了,我那朋友说了,如果不过关的话,钱会退回来的。”
  
  “包过费?”钱小江脸上的表情变得丰富多彩起来,“我可记得你说过,‘包过’这种东西,完全是心理安慰,实际上一点效果也没有,说来说去,靠的还是自己的本事啊!”
  
  赵德胜的脸色更不好看了,皱紧眉头说:“我也是没办法了,你照做就是了。”
  
  钱小江撇了撇嘴,原来像赵德胜这么聪明的人,也有需要心理安慰的时候啊。